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Comment dois-je faire pour acheter une affaire ?
Ce doit être un procédé séquentiel, étape par étape. Voici ces étapes :
PREMIEREMENT : Vous devez décider si vous allez acheter une affaire pour vous créer un emploi à temps plein ou si vous effectuez l’achat comme investissement à temps partiel.
DEUXIEMEMENT : Il va falloir vous renseigner en profondeur sur l’industrie dans laquelle vous envisagez d’entrer pour décider si c’est réellement une affaire dans laquelle vous désirez vous engager à fond.
TROISIEMEMENT : Assister aux réunions commerciales de l’industrie, discuter avec des propriétaires actuels de ce secteur, passer du temps dans des affaires similaires et visiter les sites des concurrents, afin de déterminer si vos conclusions sont partagées par ceux déjà présents dans le secteur.
QUATRIEMEMENT : vous devez décider si vous désirez démarrer une nouvelle affaire, acheter une nouvelle affaire ou acheter une affaire existante.
ET FINALEMENT : Evaluer votre expérience personnelle, vos compétences et votre parcours professionnel et décider si cette affaire vous convient.
- Comment se présentent les finances de l’affaire ?
- Existe-t-il une prédiction raisonnable de la croissance future des bénéfices ?
- Y a-t-il des fondations financières saines ?
- Acheter une affaire avec de bonnes caractéristiques mais avec une mauvaise gestion peut être une opportunité particulièrement bonne.
- Ne pas oublier les affaires de services aux entreprises et les affaires sur Internet.
- Voir la session 1 : « Comment choisir une Affaire »
Où puis-je trouver des opportunités d’affaires mises en vente ?
Il existe beaucoup de sources d’information sur les opportunités. Les plus populaires sont :
- Agents immobiliers/Marchands de biens commerciaux
- Annonces classées dans les journaux
- Entreprises qui fournissent ou créent de nouveaux sites
- Salons commerciaux sur les opportunités d’affaires
- Un franchiseur de n’importe quel type d’affaires
Comment déterminer ma capacité financière pour acheter une affaire :
La plupart des gens ne paieront pas une affaire au comptant, aussi, une facilité de financement devra être trouvée. Les fonds propres en capital qui seront requis (le montant de l’argent nécessaire à mettre sur la table) déterminera le type et la taille de l’affaire que vous serez en mesure d’acheter.
En fonction de l’affaire choisie, vous aurez besoin de fonds de roulement suffisants en plus du prix de son achat.
La source de ces fonds propres en capital devrait être soit en liquide ou des liquidités.
A qui puis-je demander une évaluation de l'affaire ?
Souvenez-vous qu’il s’agit de votre décision et que vous décidez seul si l’affaire vous convient. Ne laissez aucun expert décider si oui ou non vous devez acheter une affaire. Demandez-leur plutôt des conseils spécifiques sur les divers aspects de l’affaire. Voici deux exemples où votre avocat sera un expert important :
- Faites étudier votre bail par votre avocat
- Votre avocat devrait vous conseiller si vous achetez le stock ou les actifs de l‘affaire. S’il existe des créances impayées (et probablement inconnues) y compris des montants dus aux administrations gouvernementales, il pourrait vous conseiller d’acheter plutôt les actifs que le stock.
Les experts suivants peuvent vous être utiles :
- Avocat
- Comptable
- Banquier
- Agents immobiliers/ Marchands de biens commerciaux
- Fournisseurs ou vendeurs d’équipement
- Propriétaires d’autres affaires
Une fois que je me suis décidé sur une affaire particulière, comment déterminer combien elle vaut et combien je devrais offrir pour l’acheter ?
- Ceci est un procédé de « contrôle préalable ». Un acheteur doit obtenir et examiner les bilans et les livres. Si l’affaire est mise en vente chez un agent, celui-ci devrait avoir ces informations. Celles dont vous avez besoin comprennent les éléments suivants :
- Comptes de Pertes et Profits pour les 24-36 derniers mois.
- Dernier bilan
- Enregistrements des recettes en liquide
- Factures d’électricité, de gaz et d’eau
- Factures des fournisseurs
- Quand vous faites une offre, utilisez toutes les informations que vous avez rassemblées pour déterminer quel sera votre bénéfice net. Ceci vous donnera une base pour réaliser une offre basée sur le taux de capitalisation (le retour sur investissement désiré) que vous recherchez. Par exemple, si une affaire présente un profit net annuel de 50.000 ariary et que vous voulez 25% de retour sur investissement (sans considérer le financement) vous devriez offrir 200 000 ariary pour cette affaire.
Quelles sont les sources de financement ?
- Le vendeur d’une affaire existante fournira souvent une partie de son financement et sera votre meilleure source dans ce cas. Les affaires sont vendues en général par des vendeurs motivés. Dans beaucoup de cas le vendeur vous demandera une partie au comptant et vous laissera financer le reste par vos profits pendant une certaine période de temps.
- Le SBA (Administration américaine des Petites Entreprises) offre des programmes de prêts garantis via des prêteurs commerciaux. Ces prêts seront presque toujours garantis par des actifs supplémentaires.
- Les fournisseurs d’équipement possèdent souvent des programmes de financement disponibles pour les nouvelles affaires.
- Les entreprises de capital risque, les banques commerciales et associées offrent une source supplémentaire.
- Se reporter à la rubrique 8, « Comment financer votre Affaire».
Les autres facteurs à considérer pour la détermination de la valeur :
- A moins que vous n’achetiez également la propriété, le bail est probablement le document le plus important que vous devez évaluer. Voir la Session 6, « Location et Bail ». Ci-dessous les points les plus importants d’un bail :
- La durée du bail
- Y a-t-il des options pour le prolongement de la durée du bail ?
- Le loyer de base est-il abordable et compétitif ?
- La fréquence et le montant des modifications/augmentations ? du loyer de base ?
- Quelles sont les charges dites de copropriétés ?
- Quelles sont les provisions pour dettes ?
- Si le bâtiment est neuf, quelle sera la contribution du propriétaire aux améliorations ?
- Quelle est la qualité des améliorations et des réparations : nécessitent-elles un remplacement ?
- Quelles sont la taille et la qualité de l’inventaire : y a-t-il un surstockage de vieux articles ?
- Quels sont l’état et la quantité des sommes dues par les débiteurs : sont-elles récupérables ?
- Si j’achète les dettes dues, sont-elles récentes et quel est leur montant précis ?
- Y a-t-il une liste de commandes en attente ?
- Quelle est la qualité des relations avec les clients : la valeur ajoutée que vous allez acheter ?
- Le marché principal est-il stable ou variable ?
- Est-ce que l’affaire possède, ou peut obtenir, toutes les autorisations et licences gouvernementales nécessaires ? Y a-t-il des charges exorbitantes ?
- Le vendeur est-il motivé ou nerveux ?
Comment vérifier les informations sur le chiffre d’affaires et les comptes débiteurs :
- Demandez les déclarations d’impôts personnelles et professionnelles du vendeur. Pour certaines affaires, vous pouvez déterminer le revenu en analysant les factures d’électricité, d’eau et de gaz et les comptes fournisseurs.
- Si vous êtes sceptique à propos de la précision des informations, effectuez votre offre d’achat sur la base d’une période d’essai durant laquelle vous et le propriétaire faites la caisse ensemble. Une semaine passée à coté de la caisse enregistreuse vous apprendra beaucoup et c’est le meilleur moyen de vérifier les recettes.
- Les comptes débiteurs dans une affaire (montants pas encore payés par les clients) peuvent être vérifiés plus précisément en demandant une confirmation écrite aux personnes qui doivent de l’argent.
- Discutez avec les propriétaires d’affaires similaires pour des comparaisons financières.
Comment savoir laquelle est la meilleure solution pour moi : démarrer ma propre affaire, acheter une affaire existante ou une nouvelle affaire ?
- Une nouvelle affaire coûtera souvent plus chère qu’une affaire existante du même type. Une affaire existante peut représenter la seule entrée dans l’industrie.
- L’emplacement est un facteur important. Dans certaines communautés, un certain type d’affaires ne peut plus être créé et une affaire existante sera la seule façon d’entrer dans l’industrie.
- Quelques avantages à acheter une nouvelle affaire :
- Tout est neuf et fonctionne bien
- Les clients apprécient d’aller dans une nouvelle affaire
- Les environs ne sont peut être pas aussi bien desservis - Ne serait-ce pas mieux ?
- La valeur d’une nouvelle affaire après ouverture peut être plus importante que l’investissement initial ?
- Des idées nouvelles et créatives seront plus faciles à mettre en place
- Les avantages de l’achat d’une affaire existante :
- L’affaire possède un historique des recettes et dépenses
- Les coûts de fonctionnement sont souvent plus bas que ceux d’une nouvelle affaire
- L’affaire aura déjà des employés bien formés
- Une valeur ajoutée peut déjà être présente
- L’affaire peut déjà dominer le marché dans son secteur des ventes.
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Quels sont «les pour et les contre» (liste des plus et des moins) pour l’achat d’une franchise ?
| Testimonial |
Mike Coyne
 Franchisé Midas Muffler |
| « La franchise est une excellente méthode pour entrer dans les affaires pour vous-même. » |
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- Avantages :
- Grand Frère (le franchiseur a prouvé la formule de son affaire et peut offrir un soutien continu dans tous les aspects de l’opération).
- Inconvénients :
- Risque d’un emplacement mal situé et/ou non rentable
- Perte du contrôle absolu
- Les sommes à payer au franchiseur au démarrage sont élevées et d’autres paiements réguliers sont à effectuer.
Que dois-je savoir sur un possible franchiseur ?
- Etats financiers du franchiseur
- Copies des comptes de pertes et profits des emplacements que vous avez choisis.
- S’il existe des actions en justice des franchisés contre le franchiseur ?
- Avoir des discussions de vérifications préalables avec les autres franchisés que vous avez choisis. ( Le point le moins important dans votre recherche de « vérification au préalable » est probablement de discuter avec les franchisés que le franchiseur vous a recommandés)
- Les franchisés existants seront normalement contents de partager des informations sur les succès ou les soucis de leurs opérations.
- Ne vous basez pas trop sur les états financiers « pro forma ». Ce sont des déclarations prévisionnelles concernant des perspectives d’avenir.
Voici quelques « pour et contre » pour VOUS afin de devenir franchiseur de votre propre affaire (et de donner des licences à d’autres pour devenir vos franchisés) :
- Avantages :
- Eliminer les assurances compensatoires des salariés, les coûts des assurances et les problèmes liés aux employés
- Expansion rapide possible sur une aire géographique large
- Les franchisés fournissent une augmentation du capital
- Les franchisés sont des personnes motivées
- Inconvénients :
- Perte de contrôle totale
- Problèmes avec les franchises non rentables ou ayant des difficultés
- Contrôlé par des règlements régionaux et nationaux
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ACTIONS SUGGEREES :
- Visitez différentes opérations, à la fois des propriétaires indépendants et des franchises et discuter avec ces personnes afin d’obtenir des conseils.
- Assistez à des réunions commerciales.
- Efforcez-vous de comprendre l’affaire désirée bien avant que vous ne décidiez de l’acheter ou que vous n’en commenciez une.
- Analysez toutes les affaires existantes adéquates qui sont en vente :
- Obtenez les informations nécessaires par l’agent immobilier ou le marchand de biens commerciaux.
- Décrivez votre méthode pour évaluer l’affaire.
- Décrivez votre plan de financement pour l’achat de cette affaire.
- Faites la même analyse sur une opération de franchisé. Etudiez les conditions générales du contrat de franchise, point par point.
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Plan d’affaires pour la Session 10 : Acheter une Affaire ou une Franchise
Nous vous recommandons fortement de télécharger le modèle de plan « d'affaires individuelle » pour cette session Modèle de Plan d’Affaires Document 10 et de le compléter maintenant.
| Section 10 : Acquisitions |
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Instructions pour remplir le modèle de plan d’affaires:
- Chaque cadre possède un titre permanent en LETTRES CAPITALES
- Sous chaque titre vous trouverez la mention « Insérer ici ». Ceci indique l’emplacement de l’information à mettre. Les cadres s’agrandissent, prenez donc toute la place nécessaire.
- Après avoir fini chaque cadre, effacer la mention « insérer ici », ce qui laissera uniquement le titre permanent du cadre et les informations que vous y avez entrées.
Nous suggérons que vous remplissiez chaque section du plan d’affaires au fur et à
mesure que vous avancez dans le cours.
Les modèles pour les sessions 1-12 peuvent également être téléchargés sur votre ordinateur comme un document unique :
Inclure suffisamment de conclusions de recherche et de matériel de support. Rendez-le plus intéressant par l’usage de données de fond, votre biographie, des graphiques, des données démographiques et de recherche. Quand votre plan d’affaires est prêt, imprimez le et rassemblez les 12 sections.
De nombreux autres formats de plan d’affaires sont disponibles en librairie, dans les bibliothèques et sous forme de logiciels.
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SESSION 10 Jeu-Questionnaire: Acheter une Affaire ou une Franchise
Avancez à la session 11: Ouverture et Marketing
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